T-Systems International GmbH
Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!
Als Business Unit Leiter Airport (m/w/d) leiten Sie den Geschäftsbereich der T-Systems Digital Solutions, der seit nunmehr 40 Jahren erfolgreich eigene Standardsoftwaresysteme zum Airport Management weltweit bei führenden Airports implementiert. Zweites Standbein ist die Übernahme der Generalunternehmerschaft als Master System Integrator zur Einrichtung der gesamten ICT Ausstattung neuer Terminals oder Flughäfen. Sie entwickeln gemeinsam mit den Chaptern, Tribes und Saleseinheiten die Visionen und Strategien, um für unsere Kunden Mehrwert und Wachstum zu generieren und neue Kundenbeziehungen aufzubauen.
Zu Ihrem Aufgabenbereich zählen insbesondere:
Leitung der Business-Unit einschließlich der Verantwortung von Gewinn und Verlust
Erstellung der Planung, Steuerung des rollierenden Forecasts und Management der vorgegebenen KPIs
Weiterentwicklung des Portfolios Airport & Aviation mit Schwerpunkten auf der Standardsoftware Suite und dem kontinuierlichen Ausbau des Leistungsportfolios zum Master System Integrator, Schwerpunkte sind Digitalisierung und Partnernetzwerke
Weiterentwicklung der technologischen Roadmap und Aufstellung
Übergreifende Verantwortung für unsere Leistungen im Airport und Aviation-Bereich, vom Consulting, über die Produkte bis zum Betrieb, beispielsweise von SaaS Lösungen
Aktive Gestaltung des Kundenangangs und Entwicklung einer Vertriebsstrategie in Kooperation mit dem Vertrieb
Aktive Beratung auf Basis von Analysen der Kundenanforderungen für das Airport und Aviation-Portfolio, Verständnis der Wettbewerbssituation der Kunden
Verantwortung der Erstellung von Angeboten für Bestands- und Neukunden (Steuerung des Angebotsprozesses inkl. Angebotskalkulation und Risikobewertung unter Berücksichtigung interner Fachbereiche und externer Partner)
Koordination und Durchführung von Marketing- und Kundenbindungsmaßnahmen sowie Aufbau und Steuerung der Sales Pipeline
Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, Informatik oder des Ingenieurwesens bzw. können einen vergleichbaren Abschluss vorweisen. Sie verfügen über Erfahrung im internationalen Geschäft mit führenden Airports, Airlines oder Airport-Betreibern und in der Arbeit in international gemischten, verteilten Teams. Sie besitzen Führungserfahrung und sind es gewohnt, auch im vertrieblichen Umfeld auf C-Level zu agieren.
Darüber hinaus bringen Sie folgende Erfahrungen und Qualifikationen mit:
Nachweisbare Geschäftsverantwortung und Erfolge im Standardsoftwaregeschäft und der Digitalisierung von Prozessen
Sicheres agieren mit modernen Technologien und Architekturen, Verständnis von Cloud-Geschäftsmodellen
Erfahrung (mindestens 5 Jahre) in der Leitung von komplexen Programmen oder Projekten (in klassischen und agilen Organisationseinheiten und virtuellen Teams
Ausgeprägte Kunden- und Lösungsorientierung (Native Entrepreneur)
Erfahrung mit IT-Projekten (z.B. als Service Delivery Manager (m/w/d)) und Verständnis der Software-Entwicklungs- und Betriebsprozesse in klassischen und agilen MethodenErfahrung in der (Produkt-)/Standard Software-Vermarktung, besonders im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene
Verhandlungssicheres Englisch, Spanischkenntnisse von Vorteil
Geld macht nicht glücklich, aber es beruhigt die Nerven. Und weil wir wollen, dass Sie sich voll auf Ihre Aufgaben konzentrieren können, unterstützen wir Sie mit einem attraktiven Gehalt und zahlreichen Zusatzleistungen. Da man nicht alles im Leben mit Geld kaufen kann, bieten wir Ihnen zahlreiche weitere Leistungen an, die Ihnen das Leben leichter machen. Alle Infos zu unseren Benefits finden Sie hier.
Lidia Kocsis
lidia.kocsis@telekom.com
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