We Make Life More Rewarding and Dignified
Location: Munich BU
Department: Sales
Key Account Manager Hospital (m/w/d)
Firmenprofil
Hollister Incorporated ist ein unabhängiges Unternehmen im Besitz der Mitarbeiter, welches Produkte für die Stomapflege, Kontinenz- und Wundversorgung entwickelt, herstellt und vermarktet sowie Unterstützung für Patienten und medizinisches Fachpersonal entwickelt. Unsere Produkte werden in mehr als 90 Ländern verkauft und wir haben Produktions- und Vertriebszentren auf drei Kontinenten und wir sind seit 100 Jahren im Geschäft.
Wir bei Hollister Incorporated sind begeistert von unserer Arbeit und setzen uns dafür ein, das Leben unserer Mitarbeiter und der Menschen, die unsere Produkte und Dienstleistungen nutzen, lohnender und würdiger zu gestalten. Eine Karriere bei Hollister Incorporated kann viele Wege gehen, die alle zu interessanten Möglichkeiten führen.
Die Abteilung Key Account Management verantwortet die Vertriebswege und Vertriebsstrategie der Key Accounts für das gesamte Stoma- und Kontinenz-Portfolio im deutschen Krankenhausmarkt. Als Key Account Manager Krankenhaus (m/w/d) trägst Du die Verantwortung für strategisch wichtige Krankenhäuser, Einkaufsgemeinschaften und Ausschreibungsprojekte auf nationaler Ebene. Du bist für die Erarbeitung und Implementierung der Krankenhausstrategie und die profitable Gewinnung neuer Patient:innen im Rahmen der vorgegebenen Produktstrategie in enger funktionsübergreifender Abstimmung mit den Kolleg:innen im Außendienst, Business Finance und Marketing zuständig.
In dieser spannenden Position übernimmst Du folgende Aufgaben:
Dein Aufgabengebiet
- Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung von langfristigen Partnerschaften mit bestehenden und potentiellen Krankenhäusern und strategisch wichtigen Einkaufsgemeinschaften
- Nachhaltiger und profitabler Ausbau des Marktanteils von neuen Patient:innen (New Fit Share) im Vertriebskanal Krankenhaus
- Steuerung und Koordination von Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit internen Teams (z.B. Verkaufsaußendienst, Marketing und Finance) unter Berücksichtigung der nationalen Portfolio- und Preisstrategie
- Sicherstellung der Einbettung der Krankenhausstrategie in die nationale Produktstrategie zur Erreichung strategischer Portfolioziele und Unterstützung von profitablem Wachstum, sowie Ableitung von Taktiken dieser Strategien
- Analyse von Markttrends, Kundenanforderungen, Wettbewerbssituationen und Ausschreibungsbedingungen, um Wettbewerbsvorteile zu schaffen.
- Ziel- und abschlussorientierte Verhandlungsführung mit den relevanten Entscheidungsträgern aus dem Bereich Krankenhaus.
- Sicherstellung der nationalen Wachstumsziele (Umsatz und Profit) sowie kontinuierliche Optimierung der Kundenbindung.
- Abwicklung von Kundenanfragen und professioneller Umgang mit kritischen Kundensituationen
- Mitarbeit bei internen Projekten lokal und global
Dein Anforderungsprofil
Du bringst ein betriebswirtschaftliches (Diplom oder Master), medizinisch/pharmazeutisches oder naturwissenschaftliches Studium mit und erfüllst folgende Voraussetzungen:
- Mehrjährige Berufserfahrung (mind. 3 Jahre) im Key Account Management, idealerweise im Bereich Medizintechnik, medizinische Produkte oder verwandten Branchen in Deutschland.
- Nachweisbare Erfolge im Umgang mit Ausschreibungen und großen Einkaufsgemeinschaften.
- Verhandlungsgeschick, analytisch-strategische Denkweise und ein starkes Verständnis für die Strukturen und Prozesse im Krankenhauswesen.
- Starker Teamplayer, Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Projekte
- Hohe Abschlussorientierung gepaart mit empathischer und begeisternder Persönlichkeit
- Gute Kenntnisse der relevanten Vertriebskanäle und Erstattungsregelungen im Hilfsmittelmarkt, sowie der Betriebswirtschaft (Wirtschaftlichkeitsanalysen, Kalkulation) von Vorteil
- Idealerweise existiert ein bestehendes Netzwerk bei den relevanten Zielgruppen
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.
- Kommunikationsstärke, Durchsetzungsfähigkeit und eine hohe Kundenorientierung.
- Entscheidungsfähigkeit und Eigenverantwortung
- Analytisch-strategische Denkweise
- Teamplayer und empathisches Auftreten
- Begeisternde Präsentationsfähigkeit
- Erfahrung in der Matrix-Führung
- Gute Englischkenntnisse (Wort und Schrift)
Was bieten wir an
- Eine offene und wertschätzende Unternehmenskultur mit Raum für Ideen
- Eine umfangreiche Einarbeitung in unsere Produkte & Unternehmenskultur, in Ihre Aufgaben und Themengebiete
- Ein abwechslungsreiches und eigenverantwortliches Aufgabengebiet mit flexiblen Arbeitszeiten
- Ein attraktives Gehaltspaket mit leistungsabhängigem Bonus
- Jährlicher Urlaubsanspruch von 30 Tagen
- Betriebliche Altersvorsorge
- Firmen-Pkw (inkl. privater Nutzung) & Jobrad
Wir freuen uns auf Deine Bewerbung (Lebenslauf und Zeugnisse) inklusive Deiner Gehaltsvorstellung sowie eines möglichen Starttermins.
Bei Rückfragen steht Dir gerne Sigrid Pernice unter HR.Germany@hollister.com oder +49 172 745 21 49 zu Verfügung.
About Hollister Incorporated
Hollister Incorporated is an independent, employee-owned company that develops, manufactures and markets healthcare products worldwide. The company spearheads the advancement of innovative products for ostomy care, continence care and critical care, and also creates educational support materials for patients and healthcare professionals. Headquartered in Libertyville, Illinois, Hollister has manufacturing and distribution centers on three continents and sells in nearly 80 countries. Hollister is a wholly owned subsidiary of The Firm of John Dickinson Schneider, Inc., and is guided both by its Mission to make life more rewarding and dignified for people who use our products and services, as well as its Vision to grow and prosper as an independent, employee-owned company, and in the process, to become better human beings.
EOE Statement
All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or protected veteran status.
Job Req ID: 34113
