Manager Sales - B&R Germany (m/f/d)

Deine Rolle und Verantwortlichkeiten

In dieser Rolle hast du die Möglichkeit, eine effektive Verkaufsstrategie für die Division innerhalb des festgelegten regionalen Marktrahmens zu entwickeln und aufrechtzuerhalten, um die Marktdurchdringung von B&R zu verbessern und Wachstumsziele zu verwirklichen. Jeden Tag definierst, planst, verwaltest und stellst du die Umsetzung der Verkaufsstrategie sicher, um sowohl qualitative als auch quantitative Verkaufsziele für Automatisierungslösungen zu erreichen. Dabei trägst du zur nachhaltigen Auftragssteigerung, Umsatz, Rentabilität, Marktanteil, Verkaufsproduktivität und Kundenzufriedenheit bei. Zudem zeigst du deine Expertise, indem du die deutsche B&R-Verkaufsorganisation führst, entwickelst und coachst, um die Verkaufsziele durch hohe Leistung zu erreichen.
Das Arbeitsmodell für diese Rolle ist: Hybrid
Diese Rolle trägt zur Division Maschinenautomatisierung in Friedberg bei.

Du wirst hauptsächlich verantwortlich sein für:

• Entwicklung und Implementierung strategischer Verkaufspläne zur Erreichung der Unternehmensziele für Lösungen und Dienstleistungen, unter Berücksichtigung identifizierter Chancen und Ressourcenallokation.
• Überwachung und Analyse von Verkaufsleistungskennzahlen, um Trends und Verbesserungspotenziale zu erkennen, und gegebenenfalls proaktive Korrekturmaßnahmen zu ergreifen.
• Koordination mit anderen Abteilungen (z. B. Anwendung & Service, Marketing, Produktentwicklung), um Verkaufsstrategien mit den allgemeinen Unternehmenszielen abzustimmen.
• Führung und Mentoring von regionalen Teamleitenden, um eine Kultur der Höchstleistung und kontinuierlichen Verbesserung zu fördern.
• Sicherstellung der Einhaltung von Unternehmensrichtlinien und Branchenvorschriften, wobei hohe Standards für Geschäftsethik und Integrität gewahrt werden.
• Überwachung der Entwicklung und Durchführung von Schulungsprogrammen für das Verkaufsteam, um Fähigkeiten und Wissen zu erweitern.
• Vertretung von B&R gegenüber Kund*innen, wobei die Werte des Unternehmens verkörpert werden und ein positiver, lösungsorientierter Kundenkontakt gepflegt wird, der Beziehungen stärkt und langfristige Partnerschaften fördert.
• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenevents und Messen zur Stärkung des Markenbewusstseins und zum Aufbau starker Branchenverbindungen.
• Identifizierung und Bewertung neuer Chancen mit bestehenden und potenziellen Kund*innen, Planung der Umsetzung und Zuweisung der erforderlichen Ressourcen.
• Teilnahme an Verhandlungen wichtiger Verträge.

Qualifikationen für die Rolle

• Nachgewiesene umfassende Führungserfahrung, einschließlich der Leitung und Entwicklung großer Verkaufsteams, Festlegung strategischer Leistungsziele und Bereitstellung von Mentoring und Unterstützung zur Sicherstellung des Teamerfolgs. Ein strategisches Denken ist entscheidend, um langfristiges Unternehmenswachstum voranzutreiben und sich an Marktveränderungen anzupassen.
• Du hast mehr als 10 Jahre Erfahrung im Lösungsvertrieb in der Automatisierungsbranche und eine nachweisbare Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen.
• Du bist erfahren in Vertragsverhandlungen, Risikomanagement sowie in kommerziellen und rechtlichen Rahmenbedingungen und in der Lage, komplexe Verkaufsumgebungen zu meistern und hochpreisige Geschäfte abzuschließen.
• Du besitzt außergewöhnliche Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, hast eine starke Kundenorientierung und die Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung von Teammitgliedern, die bestmögliche Leistung zu erzielen, und in der Förderung einer Kultur der kontinuierlichen Verbesserung.
• Kooperative Führungsfähigkeiten sind unerlässlich, um diverse Teams zu unterstützen und deren einzigartige Stärken zu nutzen.
• Erfahrung in der Führung vielfältiger Teams und ein Engagement zur Förderung von Vielfalt und Inklusion am Arbeitsplatz.
• Abschluss in Elektrotechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem vergleichbaren Fachgebiet.
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch, mit ausgezeichneten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten in beiden Sprachen.

Benefits

• Firmenwagen
• Employee Assistance Program
• Mitarbeiteraktienkaufprogramm
• Bezahlte Elternzeit (geschlechtsneutral)
• Firmenhandy

Mehr über uns

B&R Industrial Automation ist ein Hersteller von Automatisierungstechnik und ABBs globales Zentrum für Maschinen- und Fabrikautomatisierung. B&R wurde 1979 von Erwin Bernecker und Josef Rainer gegründet und hat seinen Hauptsitz in Eggelsberg, Oberösterreich. Heute ist B&R ein führender globaler Lösungsanbieter für die Automatisierung von Maschinen und Fabriken und verantwortlich für die Maschinenautomatisierung in ABBs Division Robotik & Diskrete Automatisierung.
Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen. Könnte dies deine Geschichte sein? Bewirb dich noch heute oder besuche www.abb.com, um mehr über uns zu erfahren und die Auswirkungen unserer Lösungen weltweit zu entdecken. #MyABBStory
ABB bietet dir eine interessante Rolle in einem hochmotivierten Team, mit offenen Kommunikationsstrukturen. Auf Basis eines persönlichen, praxisorientierten Einarbeitungsprogramms wirst du die nötige Sicherheit erlangen, eigenverantwortlich und selbstständig in deinem zugewiesenen Bereich zu arbeiten. Auch nach der Einarbeitungsphase bietet ABB zahlreiche individuelle Karrieremöglichkeiten und unterstützt dich bei der Verwirklichung deiner beruflichen Ziele mit gezielten Weiterbildungsmaßnahmen. Bei ABB findest du in allen Lebensphasen ein attraktives Arbeitsumfeld - inklusive Mobilitätsleistungen wie Fahrrad-Leasing, Sabbatical-Regelungen und Homeoffice, das ABB-Kinderferiencamp und Betreuung von Familienangehörigen.
Interessiert, unserem Team beizutreten? Wir freuen uns auf deine vollständige Bewerbung über unser Online-Tool. Bei gleicher Eignung werden Personen mit Schwerbehinderung und diesen gleichgestellte Personen bevorzugt berücksichtigt.