Senior Business Development Manager

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Senior Business Development Manager

(m/w/d)

Über RIO

Innovative Start-up-Kultur im Großkonzern geht nicht? Geht doch! Mit RIO, einer Tochtergesellschaft der TRATON GROUP, hat sich eine neue und innovative Marke auf dem Logistikmarkt positioniert. RIO ist ein Softwarehaus, das sich auf digitale Dienstleistungen in der Logistik- und Transportbranche spezialisiert hat. Das Produktportfolio bietet eine Vielzahl von kollaborativen Cloudlösungen für Transportdienstleister und Verlader, darunter OEM-unabhängige Angebote in den Bereichen Telematik, Transportmanagement und Fahrerkommunikation. Flaggschiff ist das modulare Transportmanagementsystem (TMS) Cartright mit seiner Fahrer-App Pocket Driver, das speziell für kleine und mittlere Unternehmen entwickelt wurde. Ein zentraler Service für Verlader ist die cloudbasierte Supply-Chain-Lösung, die es Lieferanten, Logistikdienstleistern und Industrieunternehmen ermöglicht, relevante Daten sicher auszutauschen und Logistikprozesse unternehmensübergreifend effizienter zu gestalten.
Wir sind ein motiviertes Team, das nach agilen Prinzipien arbeitet. RIO ist bunt, anders, dynamisch. Das spricht dich an? Dann bist du bei uns richtig.
In unserem wachsenden Geschäftsbereich Shipper Digitalization entwickeln wir eine Cloud-basierte Supply-Chain-Plattform für ein nachhaltigeres Logistik-Ökosystem zwischen Verladern, Spediteuren und Lieferanten, indem wir diese Parteien nahtlos mit ihren Logistik-Geschäftspartnern auf unserer Process-as-a-Service-Plattform verbinden.

Bock auf RIO, Sonne und Palmen?

Letzteres können wir dir nicht bieten, aber einen spannenden Job in einer tollen Firma und mit spitzen Kollegen.
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Senior Business Development Manager (m/w/d)

Deine Aufgaben

• Du entwickelst innovative Vertriebsstrategien für den europäischen Markt, identifizierst vielversprechende Marktchancen und setzt kreative Konzepte für unseren noch jungen Geschäftsbereich im Bereich Supplier- und Transportation-Management in die Tat um.
• Du managst den kompletten Verkaufszyklus von der Zielkundenidentifikation bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Du verkaufst nicht nur fertige Produkte, sondern bietest eine für den Kunden passende Gesamtlösung unter Berücksichtigung kundenindividueller Anforderungen sowie neuer, strategisch relevanter Portfolioergänzungen.
• Du pflegst aktiv Beziehungen zu potenziellen Kunden, erkennst deren Bedürfnisse und bewertest deren Potenzial, um erfolgreiche Abschlüsse zu erzielen.
• Du erstellst zusammen mit Business-Leads und Pre-Sales-Teams überzeugende PowerPoint-Präsentationen, die den Mehrwert unserer Lösungen für die Kunden klar herausstellen.
• Du führst dynamische Präsentationen - sowohl persönlich als auch remote - mit detaillierten Produktdemonstrationen durch, unterstützt durch maßgeschneiderte Pre-Sales- und Softwareberatung.
• Du arbeitest eng mit dem Produktmanagement zusammen, um stets ein tiefgehendes und aktuelles Verständnis unserer Anwendungen und der Entwicklungs-Roadmap zu gewährleisten.
• Du sorgst für einen reibungslosen Übergang der Kunden an das Solutions Delivery Team, sobald der Verkauf abgeschlossen ist.

Was du bietest

• Mit mehr als 5 Jahren Erfahrung im Bereich Neukundengewinnung im Supplier- und/oder Transportation-Management bringst du nachgewiesen Vertriebserfahrung mit.
• Du besitzt fundierte Branchenkenntnisse, das entsprechende Netzwerk und kennst dich in Software-Marktsegmenten wie Transport Management Systems, Supplier Relationship Management Systems und Real-Time Transportation Visibility aus.
• Du hast eine ausgeprägte Hunter-Mentalität, erkennst proaktiv qualifizierte Interessenten und hast den starken Antrieb, Ziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Mit deiner ausgeprägten Überzeugungskraft und Verhandlungsstärke punktest Du bei Kunden und kannst mit überzeugenden Präsentationen für verschiedene Zielgruppen - von technischen Experten bis hin zu Führungskräften - Abschlüsse erzielen.
• Du bist ein selbstmotivierter, kreativer Macher mit dem natürlichen Drang, ständig dazuzulernen, dich anzupassen und neue Herausforderungen in einem sich schnell verändernden Technologiebereich anzunehmen.
• Du bist reisebereit und kannst sowohl national als auch international tätig sein.
• Du besitzt verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Was haben wir für dich?

Deine Benefits bei RIO
Flexibler Arbeitsort
Flexible Arbeitszeiten
30 Tage Urlaub
Internationales Team
Weiterbildungs- möglichkeiten
Corporate Benefits
Freie Hardware Wahl
Betriebliche Altersvorsorge
Teamevents
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